RESPONSABLE DE COMPTES ET DÉVELOPPEMENT EN RÉGIONS H/F

  • CDI
  • Puteaux
  • Entre 38 et 50

Présentation de la société

l’IFPASS est l'expert des métiers de l'assurance, de leurs évolutions et des compétences requises. Nous accompagnons les professionnels de l'assurance notamment dans l'acquisition de leurs nouveaux talents.

Notre connaissance du secteur associée à notre expertise RH et à notre réseau, nous permet d'offrir à nos clients des prestations adaptées à tous les enjeux et contextes en adéquation avec leurs besoins..

Détail du poste

L'Ifpass recrute un Responsable de Comptes (H/F) en CDI

Rattaché(e) au Responsable Développement Commercial, vous développez et fidélisez le portefeuille de clients attribués et faites la promotion de nos formations en régions.

Vos activités dominantes :

Animation du portefeuille et développement commercial :
- Promouvoir l'ensemble de l'offre de l'IFPASS : formations diplômantes, alternance, inter, intra, solutions RH…
- Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance s
- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire national par des visites sur le terrain et/ou à distance

Participation aux cellules appel d'offres :
- Analyser l'appel d'offre
- Elaborer, en relation avec les équipes internes, la proposition en privilégiant une approche sur-mesure adaptée aux problématiques du client
- Participer aux soutenances

Définition et identification des cibles commerciales :
- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
- Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels
- Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens
- Contribuer activement à la connaissance client

Conduite de la démarche commerciale :
- Détecter et analyser les besoins des clients / prospects
- Conseiller les clients en matière de dispositifs, contenus et financement de formation
- Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients / prospects
- Elaborer les propositions commerciales
?-
- Présenter son offre et la négocier
- Conclure la vente

Suivi de projet :
- Prévoir les ressources et coordonner le projet
- Contrôler la conformité de la prestation
- Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client

Gestion de la relation client et reporting :
- Renseigner en permanence le fichier clients
- Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients

Profil, Expérience, Formation

De formation supérieure dans le domaine commercial, vous avez acquis une expérience significative de la vente de prestations intellectuelles en B to B dans le secteur de la formation.
Vos qualités relationnelles, vos capacités de négociation et votre sens du service client sont des atouts indispensables pour réussir dans ce poste.
Des déplacements fréquents en régions sont à prévoir
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